Статьи, интервью

Я решил написать этот цикл статей, потому что в реальности мало кто говорит Заказчикам правду. Тренеры, как правило, предлагают тренинги по продажам , тренинги переговоров, тренинги активных продаж и возражений Стандартные продукты, которые, порой, мало соответствуют реальным задачам и бизнес-ситуации Заказчика. Услышав эту фразу, мое буйное подсознание вспоминает стимулирующие запрещенные препараты. Безусловно, они способны встряхнуть кого угодно. Но вряд ли это хорошо скажется на продажах. Почему-то сразу вспоминается бессмертная песенка Крокодила Гены: Кино, как известно, бывает разное. По сути, тренинги и подобные им формы обучения можно разделить на три категории: Технологические — те, которые обучают персонал новым методам и приёмам работы.

Почему тренинги не приносят результатов — и что с этим делать

Таков принцип работы российских бизнес-тренеров, которые своей риторикой и методами все больше напоминают создателей сект. Бизнес по молодости Молодой человек в узких брючках расхаживает с микрофоном по сцене. А вообще-то должен учить аудиторию из нескольких сот человек, как строить бизнес.

Главная › Статьи › Зал для тренинга При проведении в выходные стоит учитывать отсутствие бизнес-ланчей. Поход в привычное кафе может.

Почему тренинги не приносят результатов — и что с этим делать 8 декабря Майкл БирМагнус ФиннстремДерек Шрейдер Тренинги безжалостно грабят корпорации. В большинстве случаев полученные знания не улучшают работу организации, поскольку люди быстро возвращаются к прежним привычкам. вложилась в программу по усилению лидерских качеств и эффективности работы сотрудников.

Сотрудники охарактеризовали этот тренинг как очень мощный. Целую неделю они выполняли различные задания, требовавшие сплоченной командной работы, и в реальном времени получали рекомендации по коррекции поведения. В завершение им выдали план использования полученных знаний в повседневной работе. Опросы, проведенные до и после обучения, показали, что участники изменили свое отношение к трудовым обязанностям.

Пару лет спустя вступивший в должность новый глава подразделения решил проверить, какие результаты принесла дорогостоящая программа. Среди них — нечеткая стратегия, директивный стиль руководства, принятый при прежнем начальнике, а также конфликт между отделами. Очевидно, что тренинг не смог переломить ситуацию. Участники корпоративных образовательных программ часто рассказывают, что условия работы мешают им применять на практике полученные знания. Подробный анализ проблем Обучение с целью личного роста само по себе похвально, и люди с удовольствием приобретают знания и умения ради продвижения по карьерной лестнице.

Однако главная причина, по которой руководители и отделы кадров организуют управленческие тренинги, — стремление повысить качество работы топ-менеджеров и компании в целом. И тут результаты пока неутешительные.

В этой статье мы будем говорить о тренинге в бизнес-контексте — бизнес-тренинге: Можно выделить следующие результаты, которые ожидает организация от бизнес-тренингов: Научение — изменение рабочего поведения участников тренинга. Как правило, в процессе обучения сотрудник пробует новое поведение, необходимое для его профессиональной деятельности например, учится проводить презентацию продукта, работать с возражениями, формулировать задачи по принципу и пр. В дальнейшем такие тренинги мы будем называть тренингами умений.

Питерский шарм для российского тренера. Статья для «Тренингов в бизнесе » № за год. Одним из крупнейших событий прошедшего года.

Как чужое Надо превращать в Надо свое Бизнес-тренинги Бизнес-тренинги осуществляют краткосрочное бизнес-образование: Результатом такого обучения являются соответствующие теме знания , умения и навыки. Марк Кукушкин рассказывает об особенностях бизнес-тренингов. Часть бизнес-тренингов имеет конкретно-предметное направление: Если квалифицированный сотрудник является еще ребенком, мы не поставим его на руководящую работу.

Если наш заместитель не умеет разговаривать с важными клиентами, этим придется заниматься нам: Если мы теряем энергию жизни, утром не хочется вставать, а вечером идти домой — за этим обычно следуют потери капитала. Если же в нашем бизнесе работают сотрудники с четкими целями, сотрудническими установками, люди позитивные и ответственные — значит, наш бизнес имеет перспективы.

Подробнее смотри Бизнес- и личностные тренинги Качественный бизнес-тренинг - это в первую очередь специализированный под заказчика бизнес-тренинг. Соответственно, стоит задача в многообразии бизнес-тренингов подробно расписать их возможные особенности, а задача заказчика ваша задача - четко обозначить, что же вам надо.

Дайджест 19-26 февраля. Бизнес-тренинги и статьи для крымских предпринимателей

Быт Хорошая кормёжка вряд ли вытянет провальный тренинг, зато её отсутствие — точно испортит самую прекрасную программу. Если имеем дело с доставкой, важно, чтобы привезли вовремя, иначе ломается весь график. При проведении в выходные стоит учитывать отсутствие бизнес-ланчей. Поход в привычное кафе может растянуться часа на полтора. Идеальное место для кофе-брейка — соседняя комната, а вот кулер или запас бутылок с водой должны быть непосредственно в зале.

Погуглите информацию в интернете, почитайте статьи, посмотрите Бизнес-тренинги Радислава Гандапаса - это статусность.

В закладки Как я дошел до жизни такой У меня тяга к новым знаниям. А еще большая тяга к мнению людей, которых на том или ином жизненном этапе посчитал для себя авторитетными или которые в нужное время зацепили меня нужной фразой, став в моем сознании авторитетными. Всегда хотелось тиражировать успех, получить некое видение, некую волшебную пилюлю, которая сразу же разделит жизнь на до и после. Точку А и точку Б как любят говорить на тренингах.

Это уязвимость, на которой не до конца честному бизнес-тренеру легко сыграть. Позволить себя почувствовать деловой колбасой В большинстве тренингов вам предложат почувствовать себя деловой колбасой, нагрузив стратегиями, планингами, ежедневниками, созвонами и прочей вспомогательной деятельностью.

Корпоративные бизнес-тренинги

Скачать электронную версию Библиографическое описание: Среди методов, которые способствуют развитию активности персонала, важное место принадлежит технологии тренинга. Тренинг, реализуя разнообразные услуги для бизнеса, в значительной степени предопределяет рыночный успех компаний, уровень профессиональной подготовки менеджеров и их способность принимать адекватные рыночным ситуациям решения.

Какие бизнес-тренинги предлагают специализированные компании В этой статье я коротко опишу технологию подготовки к выступлениям, которая .

Посмотреть оригинал Впечатления о тренинге самые положительные. Понравился формат проведения, так как было много практических задач. Полученные теоретические знания можно было применить на практике, увидеть и разобрать свои ошибки. Данная практика позволит в дальнейшем применить навыки в работе. Ведущему отдельное спасибо, хорошо располагает к себе и подает информацию.

Полезной была информация о том, как правильно строить переговоры. Очень объемный по информации. Увидела плюсы и минусы по своей работе. Узнала много нового, чтобы можно было использовать в работе. Были интересны вопросы о том, как заинтересовать клиента, чтобы он осуществил покупку. Это очень помогает раскрыться и впитать ту теорию, которую говорит тренер.

Тренинговые компании: бизнес или бедствие?

Питерский шарм для российского тренера. Тренер — профессия продвинутая Не так уж много есть в жизни тренера мероприятий, где не просто собираются профессионалы, но где можно узнать самые потаенные секреты профессии, задать вопрос порой непростой и даже каверзный и получить на него ответ. В этом году на ней было участников из 20 городов СНГ. Впрочем, заметное расширение географии и численности участников год назад гостей было меньше, и съезжались они в основном из Москвы и Питера было во многом вызавано темой мероприятия: Понятно, что для такого растущего бизнеса, как тренинговые услуги и консалтинг, это вопрос номер один.

Стоит отметитить еще один весьма примечательный факт:

Определение потребности. организации в обучении. Виды обучающих программ, их особенности и назначение. Нет предела совершенству! « Учиться.

Кто хозяин моей жизни: Я или мои Эмоции? Идея написать статью, которая бы помогла ответить на этот вопрос, родилась давно, лет 10 тому назад, когда я собирала материал для своей кандидатской диссертации. Однако, тогда мне казалось, что эта тема интересна лишь узкому кругу людей. Однако компетенции оживают в сессиях опытных коучей в виде легкого, свободного и очень эффективного разговора с клиентом.

Серия статей Ольги Рыбиной предназначена для тех, кто решил перейти в освоении 11 ключевых компетенций Международной Федерации Коучинга от теории к практике. Метапрограммы — фильтры восприятия и мышления людей Каждому хоть один раз в жизни доводилось сталкиваться с ситуацией, когда требовалось решить творческую или стратегическую задачу совместно с другими, но поиск решения задачи затягивался: А что если бы вы понимали, через какие фильтры каждый воспринимает задачу, то как много бы извлекли плюсов для дела!

И понимать это возможно, используя знания метапрограмм личности. Каков вопрос, таков и ответ. Рекомендации по проведению предтренинговой диагностики Предтренинговая диагностика — это один из обязательных инструментов бизнес-тренера, особенно при проведении корпоративного обучения.

Как получить максимальную пользу от бизнес-тренингов?

Перейти на страницу тренера Бизнес-тренер — модная профессия. С каждым днем становится все больше желающих примерить на себя профессию бизнес-тренера. РУ — это место где можно разместить свое резюме и посмотреть актуальные предложения по работе для тренеров, где можно пополнить свою копилку игр и упражнений для тренингов или купить готовую программу тренинга. Бизнес-тренер — это специалист по обучению взрослых знаниям и навыкам, необходимым для успешного развития бизнеса. Бизнес-тренер — отличная профессия, она несет в себе несколько ярко-выраженных плюсов: Бизнес-тренеры в своей работе всегда взаимодействуют с активными людьми, бывают в разных городах, видят работу различных компаний.

В статье рассмотрено понятие тренинга как способа профессионального Бизнес-тренинг в настоящее время является наиболее популярным.

В советское время, конечно, была система непрерывного повышения квалификации руководителей и работающих специалистов - в рамках постдипломного образования преподаватели читали лекции, а слушатели подробно их записывали. После обучения, на рабочем месте, под управлением наставников создавались условия для выработки практических навыков.

Обучение теперь проходит в интерактивном режиме, с упражнениями и ролевыми играми. Так какой он — современный бизнес-тренер? Какие у него ценности и мотиваторы? Какими базовыми навыками он должен владеть? Обсудим эти вопросы в нашей статье: Что делает тренера интересным для слушателей? По опыту знаю, что на тренингах людям интересно: Внутренняя свобода и раскованность привлекают всегда и везде, и особенно на тренинге.

Можно говорить умные и полезные вещи, но если тренер зажат и не свободен, слушать его не будут. И, наоборот, можно транслировать обычную информацию, но если эта информация сопровождается внутренней мощью свободы и спонтанной раскованности, тебя будут внимательно слушать, рассматривать, присоединяться к твоим словам, размышлять.

Потребность во внутренней свободе и раскованности — одна из базовых потребностей современных взрослых людей, облеченных властью и загруженных ответственностью. Но этот свободный полет и нужен участникам!

Вся правда о бизнес-тренингах

Хотя, стоит заметить, что во многом эти два понятия взаимосвязаны и нередко переплетаются, так как деловые умения сотрудника во многом зависимы именно от его психологической подготовки. Классификация тренингов Существует множество различных классификаций такого вида тренингов, все они по-своему уместны, но выделить из них можно, к примеру, следующий лаконичный перечень подвидов: Это создание специфической искусственной модели микро- или макроэкономики, имитирующей настоящую экономическую ситуацию.

Такая образовательная форма интерактивна, некоторым образом напоминает игру и как показывает практика, весьма эффективна.

Почему тренинги не приносят результатов — и что с этим делать назовем ее SMA, которую изучил один из авторов этой статьи.

Мы предлагаем популярные курсы кадрового делопроизводства , а также семинары по продажам и работе с клиентами , которые помогут Вам получить знания и увеличить эффективность Вашей работы. Определение потребности организации в обучении. Виды обучающих программ, их особенности и назначение Нет предела совершенству! В зависимости от предпочтений первого лица компании делятся на два типа: Те, кто активно сопротивляются, руководствуются идеей: Нам особо умные не нужны! Они собственноручно и бездумно обрекают себя на истощение и вымирание.

Мы обратимся к живым, нацеленным на развитие.

Бизнес тренеры и стили проведения тренингов

Одним из успешных способов профессионального развития персонала является такой способ, как тренинг. Тренинги на формирование и развитие различных компетенций уже успели зарекомендовать себя в практиках организаций как наиболее эффективные способы развития персонала, особенно в новых или меняющихся условиях работы. Тренинг способствует быстрому и эффективному профессиональному, а также личностному развитию работников организации.

(Разумеется, что в данной статье речь идет о профессионально проведенном, эффективном, успешном бизнес-тренинге). Понятно, что позитивные.

Давно доказано, что главная ценность любой организации — это заинтересованные и компетентные специалисты. Профессионал своего дела обеспечивает стабильность и эффективность работы. Где же найти профессионала своего дела? Конечно, можно посмотреть на стороне, попробовать переманить из других компаний. Можно поискать перспективного сотрудника в своей организации и вырастить из него настоящего профессионала.

Как превратить рядового сотрудника в профессионала? Существует множество способов развития своих сотрудников. Каждый из способов отличается по степени прогнозируемости и целенаправленности: Возможно, кто-то из вас помнит пример из Ералаша. Дело происходит в футбольной команде. Будущий вратарь, конечно же, соглашается. Тогда его ведут к стеклянной витрине и ставят к ней как к воротам. Так и в компании, сотрудника кидают в море корпоративных страстей и смотрят, выплывет или нет.

На наш взгляд — это не самый эффективный и гуманный способ обучения.